Người từ nghiên cứu ra thường mắc cùng một lỗi: dành hai năm làm cho công nghệ tốt hơn trước khi kiểm xem có ai sẵn sàng trả tiền cho nó.
Trong nghiên cứu, làm cho nó tốt hơn luôn là câu trả lời đúng. Trong kinh doanh, đó thường là cách trì hoãn câu hỏi khó.
Thứ tự câu hỏi
- Ai có vấn đề này và họ đang giải quyết nó bằng cách nào.
- Họ có trả tiền để giải quyết không, và bao nhiêu.
- Công nghệ của bạn tốt hơn cách hiện tại tới mức nào — đủ để người ta chịu đổi không.
- Chỉ sau đó mới tới câu hỏi công nghệ.
- Hỏi mười khách hàng tiềm năng trước khi viết dòng mã nào.
Sở hữu trí tuệ
- Kiểm quy định của cơ sở: kết quả làm trong giờ, bằng thiết bị của trường, thường thuộc về trường.
- Bàn với bộ phận chuyển giao công nghệ sớm, không phải sau khi đã lập công ty.
- Công bố trước khi nộp đơn sáng chế có thể làm mất quyền bảo hộ.
- Đây là chỗ sai lầm khó sửa nhất.
Xung đột lợi ích
- Khai báo theo đúng quy định của cơ sở.
- Không dùng học trò làm nhân lực không công cho công ty.
- Tách rõ nguồn lực của trường và của công ty.
- Đây là chỗ sự nghiệp học thuật hay bị hỏng, không phải vì công ty thất bại.
Khác biệt về tư duy
- Xong và bán được thắng hoàn hảo và chưa xong.
- Khách hàng không quan tâm phương pháp của bạn hay tới đâu.
- Tốc độ quan trọng hơn sự chắc chắn.
- Bạn sẽ dành phần lớn thời gian cho việc không phải kỹ thuật.
Giữ đường lui
- Nhiều cơ sở cho nghỉ không lương một tới hai năm — hỏi trước.
- Giữ một cộng tác nghiên cứu nhỏ.
- Vẫn công bố nếu không xung đột với bảo hộ.
- Phần lớn doanh nghiệp khởi nguồn không thành, và đó là mặc định chứ không phải bất thường.
Một điều đáng nhớ
Nói chuyện với mười người dùng tiềm năng trước khi hoàn thiện thêm bất cứ thứ gì.
Đó là thí nghiệm rẻ nhất, nhanh nhất và có sức quyết định cao nhất trong toàn bộ dự án — và nó là thí nghiệm mà người quen làm nghiên cứu hay bỏ qua nhất, vì kết quả của nó không nằm trong tầm kiểm soát của phòng thí nghiệm.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi đầu tiên khi khởi nghiệp từ nghiên cứu là gì?
Không phải công nghệ có chạy không mà là ai có vấn đề này, họ đang giải quyết bằng cách nào, và họ có trả tiền để giải quyết không.
Cần lưu ý gì về sở hữu trí tuệ?
Kết quả làm trong giờ bằng thiết bị của trường thường thuộc về trường, phải bàn với bộ phận chuyển giao sớm, và công bố trước khi nộp đơn sáng chế có thể làm mất quyền bảo hộ.
Xung đột lợi ích cần xử lý thế nào?
Khai báo theo đúng quy định, không dùng học trò làm nhân lực không công cho công ty, và tách rõ nguồn lực của trường với của công ty.
Khác biệt về tư duy là gì?
Xong và bán được thắng hoàn hảo và chưa xong, khách hàng không quan tâm phương pháp hay tới đâu, tốc độ quan trọng hơn sự chắc chắn.
Thí nghiệm quan trọng nhất là gì?
Nói chuyện với mười người dùng tiềm năng trước khi hoàn thiện thêm bất cứ thứ gì — rẻ nhất, nhanh nhất và quyết định nhất.